事例紹介 - 株式会社ケネスエネルギー開発

クライアント様が陥りやすい
失敗するプロセス

原因①
日本における
一般的な状況

①ブローカーが多すぎて直接買主/売主と交渉できない
②言語・文化上の障害があり、ビジネス/コミュニケーションが上手く行かない
③その国及び地方の関連条例及び法令がわからない
④いい加減な業者のために仕事が進まない/損をした
⑤どのような人材を集めたらいいのかわからない

原因②
クライアント様の
問題に対する認識の違い

①自分の国で十分行ってきた事業であるので、知識も経験も豊富である。
②優秀な人材を海外から連れてきているので、自分が何もしなくてよい
③すでに紹介された物件が多数あるために新たに集めなくてもよい
④信頼するパートナーから紹介された業者なので安心である

問題に対する認識不足

業績の悪化

その認識の差はどうして生まれるのか

不動産投資

① 投資検討可能案件は限らており、その数は減少傾向にあるためにスピーディに情報収集→分析→結論を出さなくてはならない。人口比率が高く競争が激しい日本国内ではスピードが更に重要視される

② 外資系企業が投資物件に対して投資するには法令上慣例上多くの障害があるためにそのスキームがなければ投資もできないのに加えて、体制成立後も一般的の金融機関は外資系企業に対して門を閉ざしているために融資も受けられないために事業がストップしやすい

太陽光事業

① アジアと欧米諸国の差に加えて、島国である日本はアジアの中でも更に特殊であり、文化習慣に加えて事業の進め方やRegulationsに大きな差があるため、海外での経験が活かしにくい。

② 多種多様なルールと目まぐるしく変わる変化には一般的に付いていきにくい。例えば日本における太陽光においては申請方法も複雑であり常に変化しているのでやっと理解してきたつもりでもすぐに追いつけなくなる＝FITの消失、電力負担金の増加等

危険性･緊急性の
共有/認識合わせが
必須

多岐に亘る問題の中で、案件推進にとって危険性が高いものや、緊急性が高いもの(解決に時間を要するもの)の優先順位をつけて
対処する事が必要不可欠で、この実践には、蓄積された経験から解決策を導出する事が必須となります。

クライアント様が直面する問題

多種多様な問題: 問題は多岐に亘るため、クライアント様単独での開発は、非常に大きなご負担に。

問題認識不足または、誤った処理: 多岐に亘る問題の本質的な原因や、その問題の内容は何かを正確に捉える事が非常に難しい。

事業の停滞: 案件推進にとって危険性が高いものや、緊急性が高いものには優先的な対処が必要。しかし、その見極めには蓄積された経験が必須。

事業撤退: 問題を早期解決できずに継続し続けた場合、ネガティブなインパクトが増大、さらに新たな問題も加わり複雑化。

その認識の差及び誤った行動がどのような結果を招いているのか

時間の経過による　■新規物件の状況変化
　　　　　　　　　■新しい法令／条例

この悪循環を断ち切り、案件を成功に導くには、一般的な解決策ではない、
専門的な解決策が必須

弊社が解決策をご提示できる理由(太陽光事業における実績)

当社の太陽光事業における実績

アジア全体で2GW以上のプロジェクトの
開発実績と経験の蓄積

日本国内だけで1GW以上のプロジェクトの開発、
現在も多くの案件や開発物件を指導、導いている

実業に根ざした豊富な実績と経験

太陽光･不動産関連事業において、豊富な経験と実績に根ざした専門的なご支援を提供する事で、
悪循環に陥るのを防ぎ、プロジェクトの成功、貴社事業の好循環を生み出します。

太陽光発電所の建設及び工程管理

当社が所属する発電所では、各案件に対して建設工事、工程管理及び保安業務を行っています。

各発電所新設工事の現場状況

当社所属発電所

福島①太陽光発電所
大崎太陽光発電所
福島②太陽光発電所
栃木①太陽光発電所
新里発電所
福島③太陽光発電所
姶良市加治木太陽光発電所
鹿児島発電所（隼人）
水俣太陽光発電所

悪循環を断ち切ることで案件は成功裏に完遂。
それにより新たな案件発掘や新たな資金調達など、好循環へ繋げる。

電気工事業

1 マンション・商業施設・テナント店舗

中型・大型マンション・商業施設電気全般工事
店舗施設、電源、照明、新築工事、改修工事
キュービクル、配電盤、改修工事
店舗テナント工事における行政・電力申請及び電気工事

2 移動通信設備工事（携帯電話基地局アンテナ）

既存のアンテナ基地局に5G環境を構築
新規での基地局を設置

3 工事用仮設電気設備工事（高圧・低圧）

電力会社への仮設電気受電申請（高圧・低圧）
工事用仮設電気設備の設計・計画（解体・新築・改修）
仮設事務所、休憩所、電気一式工事

4 環境・エネルギー工事（太陽光・自家消費システム）

太陽光発電所工事一式（低圧・高圧・特別高圧）
太陽光発電自家消費システム一式工事
太陽光パネル・パワーコンディショナー販売（部材販売）
太陽光発電所主任技術者（業務提携）
急速充電器設置工事

電気工事業建設現場

当社は関東における様々な電気工事を行っております。

各電気工事の現場状況

青山テナントビル現場

有楽町飲食店現場

当社建設工事案件

青山テナントビル
有楽町某飲食店
銀座テナントビル
調布歯科医院
大和市テナントビル

クライアント様が陥りやすい失敗するプロセス